DKI INSIGHTS
Impulse zu Führung, Verhandlung, Einkauf und Kommunikation – über die Frage, wie Menschen Entscheidungen treffen, Interessen verstehen und auch in komplexen Situationen Wirkung erzeugen.
Leadership · Negotiation · Procurement · Communication & Influence
FEATURED INSIGHT · COMMUNICATION & INFLUENCE
Überzeugung beginnt nicht mit dem besseren Argument. Sie beginnt mit der Fähigkeit, Perspektiven, Interessen und Entscheidungslogiken zu verstehen – gerade dann, wenn Positionen weit auseinanderliegen.
Dr. Mehran Khazami · September 2026
LATEST INSIGHTS
Gedanken, Beobachtungen und Impulse zu den Fragen, die Führung, Verhandlung, Einkauf und Kommunikation heute prägen.
01 · LEADERSHIP
Die besten Führungskräfte geben nicht die besten Antworten.
Warum wirksame Führung weniger mit schnellen Lösungen und mehr mit den richtigen Fragen, Orientierung und Verantwortung zu tun hat.
02 · NEGOTIATION
Die beste Verhandlung beginnt lange vor dem ersten Gespräch.
Warum Vorbereitung, Interessen, Alternativen und Entscheidungslogiken häufig wichtiger sind als die eigentliche Verhandlungstechnik.
03 · PROCUREMENT
Die größten Einsparungen entstehen oft nicht durch bessere Preisverhandlungen.
Warum strategischer Einkauf über Preise hinausdenken und Kosten, Risiken, Abhängigkeiten und Wertbeiträge gemeinsam betrachten sollte.
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