PROCUREMENT PROGRAMS
Moderner Einkauf beeinflusst weit mehr als Kosten. Versorgungssicherheit, Innovation, Qualität, Margen und Wettbewerbsfähigkeit hängen zunehmend davon ab, wie professionell Einkaufsorganisationen entscheiden, verhandeln und mit internen wie externen Partnern zusammenarbeiten.
Negotiation · Category Management · Strategic Procurement · Procurement Leadership
PROGRAMME ENTDECKEN ↓
STRATEGIC PROCUREMENT
Die größten wirtschaftlichen Hebel entstehen häufig nicht durch die nächste Preisrunde. Sie entstehen durch bessere Entscheidungen: Welche Lieferanten brauchen wir? Wo entstehen Abhängigkeiten? Welche Interessen bestimmen eine Verhandlung? Wo liegt der tatsächliche Wert – und wo entsteht Risiko?
DKI Academy entwickelt Einkaufsorganisationen und Professionals dabei, wirtschaftliche Verantwortung, strategisches Denken, Verhandlungskompetenz und interne Wirkung miteinander zu verbinden.
PROCUREMENT IMPACT
Die größten Hebel liegen nicht immer im Preis.
Wirksamer Einkauf verbindet Kosten, Risiken, Versorgungssicherheit, Innovation und interne Entscheidungsfähigkeit.
COST
Gesamtkosten verstehen – nicht nur Preise vergleichen.
RISK
Abhängigkeiten erkennen und Versorgungssicherheit stärken.
VALUE
Lieferanten, Entscheidungen und Zusammenarbeit als Werthebel nutzen.
PROGRAMMÜBERSICHT
Vier Programme.
Ein Ziel: mehr Wirkung im Einkauf.
Unsere Programme entwickeln die Fähigkeiten, die moderner Einkauf heute braucht – von Verhandlung und Category Management bis zu strategischer Verantwortung und Führung.
01 · SUPPLIER NEGOTIATION
Besser verhandeln beginnt vor dem Verhandlungstisch.Interessen, Alternativen, Machtverhältnisse und Entscheidungslogiken verstehen – und daraus eine belastbare Verhandlungsstrategie entwickeln.
Focus: Preparation · Interests · BATNA · Power · Supplier Negotiation
02 · STRATEGIC PROCUREMENT
Vom operativen Einkauf zur strategischen Verantwortung.Einkaufsentscheidungen mit Unternehmenszielen, Marktbedingungen, Risiken und wirtschaftlichen Auswirkungen verbinden.
Focus: Procurement Strategy · Supply Risk · Total Cost · Commercial Decisions
03 · CATEGORY MANAGEMENT
Märkte verstehen. Kategorien gestalten. Wertpotenziale realisieren.Marktverständnis, interne Bedarfe und Lieferantenstrategien zu einer langfristigen und belastbaren Einkaufslogik verbinden.
Focus: Category Strategy · Market Intelligence · Spend Analysis · Strategy
04 · PROCUREMENT LEADERSHIP
Menschen, Interessen und Entscheidungen verbinden.Procurement Leaders bewegen sich zwischen Geschäftsleitung, Fachbereichen, Lieferanten und Teams – und müssen auch ohne direkte Autorität Wirkung erzeugen.
Focus: Leadership · Influence Without Authority · Stakeholder Management · Decision Making
INTEGRATED CAPABILITIES
Strategischer Einkauf entsteht an Schnittstellen. Ein Category Manager muss Stakeholder beeinflussen. Ein Lead Buyer muss Interessen lesen und verhandeln. Eine Einkaufsleitung muss Orientierung geben, Entscheidungen treffen und Verantwortung übernehmen.
01 · NEGOTIATE
Interessen verstehen und wirtschaftlich souverän verhandeln.
02 · INFLUENCE
Interne Stakeholder bewegen – auch ohne formale Autorität.
03 · LEAD
Menschen führen, Prioritäten klären und Verantwortung stärken.
ZIELGRUPPEN
Unsere Programme richten sich je nach Zielsetzung an Buyer, Lead Buyer, Category Manager, Strategic Procurement Professionals, Procurement Manager und Einkaufsleitungen – ebenso an cross-funktionale Teams, die eng mit Einkauf und Lieferanten zusammenarbeiten.
LEARNING ARCHITECTURE
Programme werden an reale Einkaufs- und Verhandlungssituationen der Teilnehmer angepasst. Fallarbeit, Simulationen, Reflexion und Transfer sorgen dafür, dass Erkenntnisse unmittelbar im Arbeitsalltag angewendet werden können.
UNDERSTAND → EXPERIENCE → PRACTICE → APPLY → REFLECT
TRANSFORM — Nachhaltige Veränderung entsteht, wenn neues Denken zu neuem Handeln wird.
Vom fokussierten Training bis zur Procurement Academy.
Das Format richtet sich nach Zielgruppe, Herausforderung und gewünschter Veränderung – vom kompakten Workshop bis zur mehrmonatigen Entwicklungsarchitektur.
01 · TRAININGS & WORKSHOPS
Konzentrierte Entwicklung konkreter Einkaufskompetenzen.
Intensive Formate zu Verhandlung, Category Management, strategischem Einkauf und Stakeholder Management – mit direkter Anwendung auf reale Einkaufssituationen.
02 · INTERVALLPROGRAMME
Entwicklung braucht Zeit zwischen den Modulen.
Mehrere Lernphasen werden mit realen Praxisphasen verbunden. Erfahrungen aus dem Arbeitsalltag fließen gezielt in die nächste Entwicklungsphase ein.
03 · PROCUREMENT ACADEMIES
Entwicklungsreisen für ganze Einkaufsorganisationen.
Modulare Programme für definierte Zielgruppen – abgestimmt auf Einkaufsstrategie, Rollen, Kompetenzfelder und konkrete geschäftliche Herausforderungen.
04 · EXECUTIVE SPARRING & ADVISORY
Klarheit für konkrete Einkaufsentscheidungen.
Für anspruchsvolle Verhandlungen, Lieferantenentscheidungen, Eskalationen, Stakeholder-Konflikte oder strategische Procurement-Fragestellungen.
05 · PROCUREMENT LEADERSHIP COACHING
Führung im Einkauf gezielt weiterentwickeln.Individuelle Begleitung für Einkaufsleitungen und Procurement Manager, die ihre Führungswirkung, Entscheidungsfähigkeit und interne Einflusskraft stärken wollen.
Leadership · Stakeholder Management · Influence Without Authority · Decision Making · Change · Procurement Leadership
MASSGESCHNEIDERTE PROGRAMME
Deshalb beginnen wir nicht mit einem Standardprogramm, sondern mit der konkreten Situation: Welche Fähigkeiten sollen sich verändern? Welche geschäftlichen Herausforderungen stehen dahinter? Und woran soll Wirkung später sichtbar werden?
01 · AUSGANGSLAGE VERSTEHEN
Zielgruppe, Einkaufsrealität und konkrete Herausforderungen einordnen.
02 · ARCHITEKTUR ENTWICKELN
Inhalte, Formate und Transfermaßnahmen zu einer passenden Entwicklungsarchitektur verbinden.
03 · WIRKUNG VERANKERN
Umsetzung begleiten und Lernen mit realen Einkaufs- und Verhandlungssituationen verknüpfen.
PROCUREMENT PROGRAMME BESPRECHEN
PROCUREMENT INSIGHT
Wer Einkauf nur auf den Preis reduziert, übersieht häufig die größeren wirtschaftlichen Hebel. Entscheidend ist, wo Wert tatsächlich entsteht – und wo er durch Abhängigkeiten, schlechte Entscheidungen oder unklare Strategien verloren geht.
BEITRAG LESEN
Ob Verhandlung, Category Management, strategischer Einkauf oder Procurement Leadership – gemeinsam entwickeln wir den Ansatz, der zu Ihrer Organisation und Ihren konkreten Herausforderungen passt.
Supplier Negotiation
Category Management
Strategic Procurement
Procurement Leadership
ERSTGESPRÄCH VEREINBAREN