NEGOTIATION PROGRAMS
Professionelle Verhandlungen beginnen lange vor dem ersten Gespräch. Entscheidend sind ein klares Verständnis von Interessen, Alternativen, Machtverhältnissen und Entscheidungslogiken – und die Fähigkeit, daraus eine belastbare Strategie und wirksame Kommunikation zu entwickeln.
Negotiation Excellence · Strategic Negotiation · Advanced Negotiation · Difficult & High-Stakes Negotiations
PROGRAMME ENTDECKEN ↓
STRATEGIC NEGOTIATION
Verhandlungserfolg entsteht selten erst am Tisch. Entscheidend sind die Vorbereitung, ein klares Verständnis von Interessen und Alternativen sowie die Fähigkeit, Machtverhältnisse und Entscheidungslogiken richtig einzuordnen.
DKI Academy entwickelt Verhandler dabei, strategische Klarheit, wirksame Kommunikation und souveränes Verhalten in anspruchsvollen Situationen miteinander zu verbinden.
NEGOTIATION IMPACT
Die stärkste Verhandlungstechnik ist keine Technik.
Wirksame Verhandlungen verbinden Vorbereitung, Interessenverständnis, strategische Klarheit und souveräne Kommunikation.
PREPARE
Interessen, Alternativen und Machtverhältnisse systematisch verstehen.
READ
Signale, Motive und Entscheidungslogiken richtig einordnen.
ACT
Strategisch klar und kommunikativ souverän handeln.
PROGRAMMÜBERSICHT
Vier Programme.
Ein Ziel: souveräner verhandeln.
Unsere Programme entwickeln die Fähigkeiten, die professionelle Verhandler heute brauchen – von strukturierter Vorbereitung und strategischer Verhandlungsführung bis zum souveränen Umgang mit komplexen und konfliktgeladenen Situationen.
01 · NEGOTIATION EXCELLENCE
Verhandlungen professionell vorbereiten und sicher führen.Grundlagen und fortgeschrittene Prinzipien wirksamer Verhandlung – von Interessen und Alternativen bis zu Kommunikation, Zugeständnissen und Abschluss.
Focus: Preparation · Interests · BATNA · Communication · Concessions
02 · STRATEGIC NEGOTIATION
Komplexe Interessenlagen verstehen und strategisch gestalten.Verhandlungen systematisch aus wirtschaftlicher, machtbezogener und entscheidungslogischer Perspektive analysieren und vorbereiten.
Focus: Strategy · Power · Decision Logic · Alternatives · Stakeholders
03 · ADVANCED NEGOTIATION
Auch unter Druck flexibel und souverän bleiben.Dynamische Verhandlungssituationen lesen, Strategien anpassen und mit anspruchsvollen Taktiken professionell umgehen.
Focus: Advanced Tactics · Adaptability · Pressure · Communication · Decision Making
04 · DIFFICULT & HIGH-STAKES NEGOTIATIONS
Klar handeln, wenn viel auf dem Spiel steht.Schwierige, konfliktgeladene oder wirtschaftlich kritische Verhandlungen strukturiert vorbereiten und mit Ruhe, Klarheit und strategischer Disziplin führen.
Focus: Conflict · High Stakes · Escalation · Risk · Strategic Discipline
INTEGRATED CAPABILITIES
Professionelle Verhandlungen verbinden Analyse, Kommunikation und Entscheidungsfähigkeit. Verhandler müssen Interessen lesen, Dynamiken einordnen und auch unter Druck klar und handlungsfähig bleiben.
01 · ANALYZE
Interessen, Alternativen, Machtverhältnisse und Entscheidungslogiken verstehen.
02 · COMMUNICATE
Klar argumentieren, aktiv zuhören und Botschaften wirksam platzieren.
03 · DECIDE
Optionen bewerten, Grenzen setzen und auch unter Druck bewusst entscheiden.
ZIELGRUPPEN
Unsere Programme richten sich an Einkäufer, Vertriebsverantwortliche, Führungskräfte, Projekt- und Account-Verantwortliche sowie Teams, die regelmäßig komplexe Interessenlagen ausgleichen, Entscheidungen vorbereiten und Verhandlungen mit hoher wirtschaftlicher oder strategischer Relevanz führen.
LEARNING ARCHITECTURE
Programme werden an reale Verhandlungs- und Entscheidungssituationen der Teilnehmer angepasst. Fallarbeit, Simulationen, Reflexion und Transfer sorgen dafür, dass Strategien und Verhaltensweisen unmittelbar in anspruchsvollen Verhandlungen angewendet werden können.
UNDERSTAND → EXPERIENCE → PRACTICE → APPLY → REFLECT
TRANSFORM — Nachhaltige Veränderung entsteht, wenn neues Denken zu neuem Verhandlungsverhalten wird.
UNSERE FORMATE
Das Format richtet sich nach Zielgruppe, Verhandlungskomplexität und gewünschter Veränderung – vom kompakten Workshop bis zur mehrmonatigen Entwicklungsarchitektur.
01 · TRAININGS & WORKSHOPS
Konzentrierte Entwicklung konkreter Verhandlungsfähigkeiten.Intensive Formate zu Vorbereitung, Kommunikation, Taktik und Entscheidungsverhalten – mit direkter Anwendung auf reale Verhandlungssituationen.
02 · INTERVALLPROGRAMME
Entwicklung braucht Anwendung zwischen den Modulen.Mehrere Lernphasen werden mit realen Verhandlungsaufgaben verbunden. Erfahrungen aus dem Arbeitsalltag fließen gezielt in die nächste Entwicklungsphase ein.
03 · NEGOTIATION ACADEMIES
Entwicklungsreisen für Verhandler und ganze Organisationen.Modulare Programme für definierte Zielgruppen – abgestimmt auf Rollen, Verhandlungssituationen, Kompetenzfelder und konkrete geschäftliche Herausforderungen.
04 · EXECUTIVE SPARRING & ADVISORY
Klarheit für schwierige Verhandlungsentscheidungen.Für anspruchsvolle Verhandlungen, Eskalationen, kritische Stakeholder-Situationen oder strategische Verhandlungsfragen.
05 · NEGOTIATION COACHING
Verhandlungswirkung gezielt weiterentwickeln.Individuelle Begleitung für Professionals und Führungskräfte, die ihre Vorbereitung, Kommunikation und persönliche Wirkung in anspruchsvollen Verhandlungen stärken wollen.
Preparation · Strategy · Communication · Influence · Decision Making · Negotiation Impact
MASSGESCHNEIDERTE PROGRAMME
Deshalb beginnen wir nicht mit einem Standardprogramm, sondern mit der konkreten Situation: Welche Verhandlungsfähigkeiten sollen sich verändern? Welche Herausforderungen stehen dahinter? Und woran soll Wirkung später sichtbar werden?
01 · AUSGANGSLAGE VERSTEHEN
Zielgruppe, Verhandlungsrealität und konkrete Herausforderungen einordnen.
02 · ARCHITEKTUR ENTWICKELN
Inhalte, Formate und Transfermaßnahmen zu einer passenden Entwicklungsarchitektur verbinden.
03 · WIRKUNG VERANKERN
Umsetzung begleiten und Lernen mit realen Verhandlungs- und Entscheidungssituationen verknüpfen.
NEGOTIATION PROGRAMM BESPRECHEN
NEGOTIATION INSIGHT
Entscheidende Verhandlungen werden oft bereits in der Vorbereitung gewonnen oder verloren. Wer Interessen, Alternativen, Machtverhältnisse und Entscheidungslogiken früh versteht, verhandelt strategischer und souveräner.
BEITRAG LESEN
Ob Verhandlungsgrundlagen, strategische Vorbereitung, komplexe Interessenlagen oder High-Stakes-Verhandlungen – gemeinsam entwickeln wir den Ansatz, der zu Ihrer Organisation und Ihren konkreten Herausforderungen passt.
Negotiation Excellence
Strategic Negotiation
Advanced Negotiation
Difficult & High-Stakes Negotiations
ERSTGESPRÄCH VEREINBAREN